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销售顾问接待流程话术(销售员接待客户如何讲好产品说辞)

把产品讲述好是一个销售人员最基本的要求。

但是,有时候越是底层和基本的东西大家越容易忽视,或者开始的时候坚持的很好,越到后面就越脱离的初始的模样。

讲好产品说辞可以从两方面入手:

一、逻辑性。

第一,产品介绍全篇都要有逻辑性,形成自己的逻辑体系,这样别人打断你的时候,仍然能够按照定好的逻辑承接下来。

第二,每个模块要有各自的讲述逻辑;

第三,每个模块的内容之间要转换顺畅;

第四,内容要全,但是要有主次之分,要有详有略。

二、表现力。

表现力是一种表演力。

销售要有表演意识,把介绍产品当作一场演出。

第一,找准自己在舞台中的位置,照顾到不同角度的观众;

第二,从声音、站姿、手势、笑容、眼神等各个方面,把自己调整成一种很好的表演状态;

第三,让表演更有互动性;

第四,平时要多做情境模拟训练,不能嫌麻烦,不能觉得假,试问如果你是一个篮球运动员,在训练过程中打的不好,教练敢让你上场比赛吗?